ต่อยอดประสบการณ์ตลาด Hospitality สู่ระบบผลิตน้ำดื่มพรีเมียมสำหรับครอบครัว เจาะกลุ่มกำลังซื้อสูง–คนรักสุขภาพ ชู Still & Sparkling Water เปิดทิศทางใหม่ของ RYNN ในตลาด Home & Lifestyle พร้อมโมเดล “Don’t Recycle, Refill” ลดการพึ่งพาน้ำบรรจุขวด–การขนส่ง วาง Home Use เป็น New Growth Opportunity ของแบรนด์
RYNN (ริน) ผู้พัฒนาเทคโนโลยีระบบผลิตน้ำดื่ม Mineral-Preserved Water เตรียมเปิดบทใหม่ของธุรกิจ จากการสร้างฐานตลาดในกลุ่มร้านอาหาร คาเฟ่ บาร์ โรงแรม และอีเวนต์ สู่การพัฒนา Premium Home Use ระบบผลิตน้ำดื่มระดับพรีเมียมสำหรับครอบครัว รองรับทั้ง Still และ Sparkling Water นำองค์ความรู้และประสบการณ์จากตลาด Hospitality มาต่อยอดสู่ Home & Lifestyle Market เพื่อรองรับผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพ คุณภาพชีวิต ความสะดวก และการออกแบบพื้นที่อยู่อาศัยมากขึ้น
การขยายสู่ Premium Home Use นับเป็นอีกก้าวสำคัญของ RYNN ในการต่อยอดธุรกิจจากตลาด B2B Hospitality สู่ผู้บริโภคโดยตรง พร้อมวางแนวคิด “Don’t Recycle, Refill” เป็นอีกองค์ประกอบสำคัญของโมเดล โดยมุ่งลดการพึ่งพาน้ำบรรจุขวดและกิจกรรมการขนส่งที่เกี่ยวข้อง ด้วยการผลิตน้ำคุณภาพ ณ จุดที่มีการบริโภค
จากโจทย์เรื่อง “น้ำ” สู่การสร้างตลาด Premium Water Experience
คุณอนุสร โลหะพันธกิจ ประธานกรรมการ บริษัท นาโนว่า จำกัด เปิดเผยว่า RYNN ก่อตั้งขึ้นในปี 2022 ด้วยแนวคิดที่จะเปลี่ยน น้ำดื่ม จากสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของ Premium Hospitality Experience ผ่านระบบน้ำดื่มแบบ Refill ที่ผสมผสานเทคโนโลยี คุณภาพน้ำ การบริการ และความยั่งยืนเข้าด้วยกัน โดย RYNN นับเป็นเจ้าแรกในประเทศไทยที่นำ Nano-Filtration Technology เข้ามาใช้ในระบบการกรองน้ำดื่ม เพื่อผลิตน้ำดื่มที่สามารถรักษาแร่ธาตุตามธรรมชาติ (Mineral Balance) ให้อยู่ในระดับใกล้เคียงกับน้ำแร่ธรรมชาติ
ปัจจุบัน RYNN ได้รับความไว้วางใจและมีพันธมิตรในกลุ่ม Hospitality และองค์กรต่าง ๆ รวม มากกว่า 450 แห่ง ครอบคลุมทั้งโรงแรม ร้านอาหาร Fine Dining คาเฟ่ Event Hall โรงพยาบาล และสถานที่ให้บริการระดับพรีเมียม
จาก Hospitality สู่ Home — ทำไมต้องเป็น “บ้าน” และทำไมต้องตอนนี้
ประสบการณ์จากตลาด Hospitality ทำให้ RYNN เข้าใจทั้งเรื่องคุณภาพน้ำ รสชาติ การออกแบบระบบ การบริการหลังการขาย และประสบการณ์ของผู้บริโภค RYNN จึงมองเห็นโอกาสในการนำ Premium Water Experience เข้ามาใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น ภายใต้แนวคิด “Bring the RYNN Experience Home”
การเข้าสู่ Home Use ไม่ได้เป็นการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ แต่เป็นการต่อยอดจากความเชี่ยวชาญที่พัฒนามาจาก Hospitality เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคระดับพรีเมียมกำลังเปลี่ยนจากการเลือกซื้อน้ำเป็น “ขวด” ไปสู่การให้ความสำคัญกับคุณภาพน้ำ ความสะดวก สุขภาพ รสชาติ Sustainability และ Design Experience โดยเฉพาะกลุ่มเจ้าของบ้านพักอาศัยและคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมที่ต้องการระบบน้ำดื่มที่มีคุณภาพ พร้อม Still และ Sparkling Water โดยไม่ต้องพึ่งพาการซื้อน้ำขวดและจัดเก็บจำนวนมาก
โอกาสทางธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของ RYNN กับตลาด Premium Home Use
ตลาดน้ำดื่มระดับพรีเมียมกำลังเปลี่ยนไป ไม่ได้มองเครื่องกรองน้ำเป็นเพียงอุปกรณ์เพื่อกรองน้ำ แต่มองเป็น Lifestyle & Water Experience จึงทำให้ RYNN พัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อมุ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็น Premium / Affluent Consumer ทั้ง เจ้าของบ้านระดับกลางถึงบน โครงการ Premium Condominium กลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับ Wellness & Healthy Lifestyle กลุ่มผู้บริโภคที่ชื่นชอบ Fine Dining / Wine / Coffee / Sparkling Water กลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับ Interior Design & Technology และสุดท้ายกลุ่มครอบครัวที่ต้องการลดการซื้อน้ำขวดในชีวิตประจำวัน
โดยในระยะแรก RYNN จะเน้นเจาะตลาดในพื้นที่กรุงเทพฯ ภูเก็ต เชียงใหม่ หัวหิน และพื้นที่ที่มีศักยภาพ ก่อนขยายไปยังหัวเมืองและตลาดทั่วประเทศ
Competitive Edge: เหนือกว่าเครื่องกรองน้ำทั่วไปด้วย 6 จุดเด่นหลัก
RYNN ไม่ได้วางตัวเองเป็นเพียงเครื่องกรองน้ำแต่เป็น Premium Water Experience System โดยชูจุดแข็งสำคัญ 6 ด้าน ได้แก่
- Water Quality การออกแบบระบบเพื่อให้ได้น้ำที่มีคุณภาพและรสชาติที่เหมาะกับการดื่มที่สุด
- Balance Mineral การให้ความสำคัญกับ Mineral Balance และ Taste Profile คงคุณค่าแร่ธาตุในระดับใกล้เคียงกับน้ำแร่ธรรมชาติ ไม่ใช่เพียงการกรองให้สะอาดที่สุด
- Still & Sparkling ตอบโจทย์การผลิตน้ำดื่มทั้งแบบ Still, Cold และ Sparkling Water สดใหม่ได้ทันที
- Premium Design งานดีไซน์ที่เรียบหรู สามารถอินทิเกรตเข้าเป็นส่วนหนึ่งของ Interior และ Lifestyle ของบ้านได้อย่างลงตัว
- Full Service มีทีมงานดูแลระบบ การบำรุงรักษา และตรวจสอบคุณภาพน้ำอย่างต่อเนื่อง
- Refill & Sustainability เปลี่ยนจากการบริโภคน้ำแบบ Single-use Bottle ไปสู่ระบบ Refill ที่ลดการใช้บรรจุภัณฑ์อย่างจริงจัง
กลยุทธ์ Go-to-Market และโมเดลธุรกิจ
RYNN ใช้โมเดล Multi-Channel Approach เพื่อสร้างความสัมพันธ์และบริการระยะยาวกับผู้บริโภค (Long-term Water Service Relationship) ผ่านช่องทางหลัก ได้แก่ Showroom & Experience Space เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองน้ำและสัมผัสประสบการณ์ Still & Sparkling Water ด้านช่องทาง Online ทั้ง Website และ Social Commerce รวมถึงกลุ่ม Interior Designer & Architect ด้วยการร่วมมือในการนำ RYNN เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของการออกแบบบ้านและ Residential Project ตั้งแต่เริ่มต้น พร้อมทั้งกลุ่ม Developer Partnership การร่วมมือกับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในโครงการ Premium Residence และ Clubhouse สุดท้าย Existing Hospitality Network การต่อยอดจากฐานลูกค้าและ Community ของ RYNN ที่มีอยู่แล้ว
สำหรับโมเดลธุรกิจในรูปแบบ Premium Home Use ทาง RYNN นำเสนอทางเลือกที่มีความยืดหยุ่น ทั้ง การซื้อขาดเป็นเจ้าของ และ รูปแบบสมัครสมาชิกพร้อมการดูแลอย่างต่อเนื่อง ซึ่งครอบคลุมทั้งการดูแลระบบน้ำ การกรอง การบำรุงรักษา การบริการ การรับประกันคุณภาพน้ำ และประสบการณ์การใช้งาน โดยรายละเอียดราคาและแพ็กเกจบริการ อยู่ระหว่างการสรุปขั้นตอนสุดท้าย เพื่อเตรียมเปิดตัวอย่างเป็นทางการให้เหมาะกับตลาดบ้านระดับพรีเมียมโดยเฉพาะ
ขับเคลื่อนความยั่งยืนด้วยแนวคิด “Don’t Recycle, Refill.”
หัวใจสำคัญของ RYNN คือแนวคิด “Don’t Recycle, Refill.” ที่มุ่งเน้นการลดปริมาณขยะตั้งแต่ต้นทาง ด้วยการเปลี่ยนพฤติกรรมจากการใช้ครั้งเดียวทิ้ง ไปสู่ระบบการเติมซ้ำ ซึ่งในกลุ่มธุรกิจโรงแรมและร้านอาหาร การใช้ระบบของ RYNN ควบคู่กับขวดแก้วชนิดเติมซ้ำได้ ช่วยลดภาระการขนส่งและการจัดเก็บน้ำขวดจำนวนมาก เช่นเดียวกับการนำมาขยายผลสู่กลุ่ม Home Use ที่จะช่วยให้แต่ละบ้านลดการสั่งซื้อและจัดเก็บน้ำขวดพลาสติกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
“นอกจากนี้ RYNN อยู่ระหว่างการพัฒนาระบบวัดผลกระทบทางสิ่งแวดล้อมเชิงลึก เพื่อติดตามผลได้จริงทั้งในระดับตัวเครื่องและผู้ใช้งาน ไม่ว่าจะเป็นจำนวนขวดบรรจุภัณฑ์ที่ลดได้ ปริมาณการขนส่งที่ลดลง ปริมาณขยะที่หลีกเลี่ยงได้ ไปจนถึงการลด Carbon Footprint เพื่อให้การดำเนินงานด้านความยั่งยืนของ RYNN สามารถวัดผลและรายงานผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมได้อย่างเป็นรูปธรรม” คุณอนุสร โลหะพันธกิจ กล่าวสรุป
