ในวันที่การแข่งขันของสินค้าไทยไม่ได้วัดกันเพียงว่า “สินค้าดีแค่ไหน” แต่อยู่ที่ว่า สินค้าเข้าใจตลาดมากเพียงใด แนวคิด “ตลาดนำการผลิต” จึงกลายเป็นโจทย์สำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเติบโตใน Modern Trade เพราะการมีสินค้าที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค ต้องเริ่มตั้งแต่การเข้าใจความต้องการของตลาด ไปจนถึงการออกแบบสินค้าและการนำเสนอให้เหมาะกับช่องทางจำหน่าย
บริษัท ซีพี แอ็กซ์ตร้า จำกัด (มหาชน) ผู้ดำเนินธุรกิจค้าส่งค้าปลีก “แม็คโคร–โลตัส” ร่วมกับคณะกรรมการจับคู่ธุรกิจ หอการค้าไทยและสภาหอการค้าแห่งประเทศไทย เปิดเวที “Market Insight @ CP AXTRA” ถ่ายทอดมุมมองและประสบการณ์จากผู้บริหาร ซีพี แอ็กซ์ตร้า ภายใต้หัวข้อ “ตลาดนำการผลิต ยกระดับมาตรฐาน สร้างโอกาสสินค้าไทยสู่ Modern Trade” เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยได้เรียนรู้แนวคิด และ Insight จากตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ พร้อมเชื่อมต่อโอกาสทางธุรกิจผ่านการเจรจากับทีมจัดซื้อ หรือ Buyer ตัวจริงของ ซีพี แอ็กซ์ตร้า
สำหรับกิจกรรมครั้งนี้ มีผู้ประกอบการที่ผ่านการคัดเลือกเข้าร่วมจำนวน 40 ราย ครอบคลุมผู้ประกอบการที่มีศักยภาพและสินค้าที่น่าสนใจจากหลากหลายกลุ่ม โดยในจำนวนนี้มีผู้ประกอบการที่ได้รับโอกาสผ่าน “แพลตฟอร์มแห่งโอกาส” ซึ่งเป็นหนึ่งในช่องทางที่ ซีพี แอ็กซ์ตร้า ใช้ในการเปิดพื้นที่ให้ผู้ประกอบการและสินค้าไทยได้เข้าถึงตลาดและโอกาสทางธุรกิจผ่านเครือข่ายของแม็คโครและโลตัส
สิ่งที่ทำให้เวทีนี้แตกต่าง คือการพาผู้ประกอบการขยับจากการ “คิดจากสินค้า” ไปสู่การ “คิดจากตลาด” โดยเรียนรู้ว่าอะไรคือความต้องการของผู้บริโภค สินค้าแบบใดมีโอกาสเติบโต และการนำเสนอสินค้าใน Modern Trade ต้องคำนึงถึงปัจจัยใดบ้าง ตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการจัดวางสินค้าบนชั้นวาง
โดย คุณกิ่งกาญจน์ ทองตัน ผู้จัดการอาวุโส-งานพัฒนาสินค้า (สินค้าอุปโภคและสินค้าทั่วไป) บริษัท ซีพี แอ็กซ์ตร้า จำกัด (มหาชน) เปิดเผยเทคนิคในการนำสินค้าเข้าสู่ Modern Trade ว่า “แนวทางสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ คือการเตรียมความพร้อมทั้งด้าน มาตรฐาน การจดทะเบียนหรือใบรับรองที่เกี่ยวข้อง คุณภาพผลิตภัณฑ์ รวมถึงการพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน โดยผู้ประกอบการรายใหม่ที่สนใจนำสินค้าเข้าสู่ Modern Trade สามารถศึกษารายละเอียดและสมัครผ่านเว็บไซต์ https://cpseeding.com/cpaxtra ได้”
ขณะเดียวกัน ซีพี แอ็กซ์ตร้า ยังเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการได้สัมผัสกระบวนการคัดเลือกสินค้าในมุมของ Buyer ตัวจริง ผ่านกิจกรรม Business Matching กับทีมจัดซื้อ โดยให้ผู้ประกอบการได้นำเสนอสินค้าและพูดคุยโดยตรง พร้อมรับฟังมุมมองจากทีมจัดซื้อ ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการเห็นภาพมากขึ้นว่า “ตลาดต้องการอะไร” และสินค้าของตนเองควรพัฒนาอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสเข้าสู่ Modern Trade โดยปัจจุบันมีผู้ประกอบการนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายที่แม็คโคร-โลตัสมากกว่า 2,000 ราย
อีกหนึ่ง Insight สำคัญ คือการเรียนรู้กลยุทธ์การจัดวางสินค้าให้ขายดีของห้างโลตัส ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจว่า นอกจากตัวสินค้าแล้ว การนำเสนอ ณ จุดขายก็มีส่วนสำคัญต่อการสร้างการรับรู้และการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค การได้เห็นมุมมองจากผู้ค้าปลีกจึงเป็นข้อมูลที่สามารถนำกลับไปใช้พัฒนาสินค้าและกลยุทธ์ทางการตลาดได้จริง
เพราะในโลกค้าปลีกที่ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น การแข่งขันของผู้ประกอบการจึงอาจไม่ได้อยู่ที่คำถามว่า “เราผลิตอะไรได้บ้าง” แต่อาจต้องเริ่มจากคำถามว่า “ตลาดกำลังต้องการอะไร และเราจะพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์นั้นได้อย่างไร” นี่คืออีกหนึ่งบทบาทของผู้ประกอบการที่เชื่อม Insight จากตลาด เข้ากับโอกาสทางธุรกิจ เพื่อให้ผู้ประกอบการไทยไม่ได้เพียงเรียนรู้เรื่อง Modern Trade แต่ได้เห็นมุมมองจากผู้ซื้อจริง และนำกลับไปต่อยอดสินค้าให้มีโอกาสเติบโตในตลาดได้อย่างเป็นรูปธรรม
ผู้ประกอบการที่สนใจ สามารถติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ https://cpseeding.com/cpaxtra และสามารถติดตามข่าวสารและกิจกรรมอื่น ๆ ได้ที่ https://www.facebook.com/cpaxtrathailand
