ตลาดคอนโดมิเนียม ต่ำกว่า 3 ล้านบาท เริ่มอ่อนแรง และไปต่อแบบที่ต้องลุ้นกันเหนื่อยในการปั้นยอดขายให้ถึงเป้า จากหลายข้อจำกัด ทั้งการแข่งขันสูง ธนาคารคุมเข้มการปล่อยสินเชื่อ และกำลังซื้อหลักจากมนุษย์เงินเดือนมีภาระค่าครองชีพสูง การปรับกลยุทธ์ของดีเวลอปเปอร์ให้เท่าทันกับบริบทของตลาดที่เปลี่ยนไปด้วยการมองหาตลาดที่จะสร้างโอกาสได้มากกว่า และเหนื่อยน้อยลง ซึ่งก็พบว่า เทรนด์ตลาด ‘Ultra Luxury’ กลุ่มกำลังซื้อบนสุดยอดปิรามิด เป็นอีกตลาดที่เต็มไปด้วยความหวัง ขอเพียงเจาะลึกหาความต้องการนี้ให้เจอ จากนั้นนำเสนอโปรดักส์ที่โดนใจให้ได้ แล้วราคาจะไม่ใช่ปัญหาอีกต่อไป
5 เรื่องน่ารู้ Ultra Luxury
การพัฒนาโปรดักท์ที่ตอบโจทย์กลุ่มกำลังซื้อสูง ส่วนใหญ่เข้าใจไปในทางเดียวกันว่า ทำเลต้องเป็นไพรม์ หายากมากเท่าไหร่ยิ่งทรงคุณค่ามากเท่านั้น จำนวนยูนิตน้อย ออกแบบขนาดห้องใหญ่พิเศษ และใส่ของที่เรียกว่าดีที่สุดเข้าไปในโครงการ แต่การจัดส่วนผสมที่ลงตัวสำหรับโครงการระดับนี้ยังมีรายละเอียดอีกมากที่ต้องทำความเข้าใจ
1. ห้องขนาดใหญ่พิเศษทำยูนิตขนาดใหญ่พิเศษ (penthouse, 3-bedroom, duplex) ตอบโจทย์ลูกค้ามหาเศรษฐี เป็นบ้านหลังแรก และหลังที่ 2
2. ออกแบบโดยดีไซเนอร์ระดับโลก
3. คุณภาพงานก่อสร้างที่ดีที่สุด และคุณภาพวัสดุระดับท็อป
4. คอนเซ็ปต์ดี พรีเซ็นต์ดี แพงเท่าไหร่ก็ซื้อ
5. Branded Residence และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ดี
ทุกมิติคือความพิเศษ
เมื่อจะนำเสนอความเป็น Ultra Luxury แน่นอนว่าโครงการระดับนี้ทุกอย่างจึงต้องจัดเต็ม
โครงการ ต้นสน วัน เรสซิเดนซ์ ทำเลชิดลม-เพลินจิต คอนโด 29 ชั้น แต่มีแค่ 80 ครอบครัวเท่านั้นที่ได้ครอบครอง การออกแบบที่มาพร้อมห้องใหญ่พิเศษ 57-387 ตร.ม.ขนาด 1 ถึง 3 ห้องนอน เปิดขายที่ 23-190 ล้านบาท เฉพาะเพนท์เฮ้าส์ ขนาด 387.5 ตร.ม. ราคา 190 ล้านบาท
ทุกห้องจะมีโถงทางเดินหน้าลิฟท์ส่วนตัว วิวเปิดกว้างทั้งสองฝั่ง พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวก บริการผู้ช่วยส่วนตัว ห้องประชุมงาน ห้องจัดเลี้ยง ห้องออกกำลังกาย สระว่ายน้ำขนาด 25 เมตร อ่างจากุซซี่ และระบบที่จอดรถแบบอัตโนมัติที่รองรับรถซูเปอร์คาร์
สโคป (SCOPE) คอนโดทำเลทองหล่อ 32 ชั้น ทั้งโครงการมีเพียง 18 ยูนิตเท่านั้น เรียกว่าทุกห้องคือ เพนต์เฮาส์ ขนาดเริ่มตั้งแต่ 415 ตร.ม. เปิดขายเริ่มต้นที่ 180 ล้านบาท
โครงการนี้เน้นนำเสนอคอนเซ็ปต์ Life at its Finest ให้ความสำคัญใน 4 ด้านของการอยู่อาศัยและการใช้ชีวิตได้แก่ ทำเล การออกแบบ บริการ และความเป็นส่วนตัว
การออกแบบที่ได้ดีไซนเนอร์ระดับโลก โทมัส ยูล-ฮานเซน (Thomas Juul-Hansen) พร้อมการเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพ เช่น พื้นหินอ่อนอิตาเลียนแท้ พิเศษกว่านั้นด้วยบริการที่เป็นส่วนตัวอย่าง ห้องซ้อมดนตรี โรงหนังส่วนตัว ออนเซ็น ห้องสปา ฟิตเนสที่เลือกใช้อุปกรณ์ที่มีมาตรฐานระดับโลกจากแบรนด์ Technogym บริการ Concierge services ผู้ช่วยส่วนตัวตลอด 24 ชั่วโมง
นอกจากคอนโดแล้ว ในตลาดบ้านหรูก็ไม่ยอมแพ้กันในเรื่องของ Ultra Luxury เช่นโครงการ VI ARI (วี อารีย์) จาก บมจ. พราว เรียล เอสเตท ที่ออกแบบบ้าน 3.5 ชั้น บนที่ดิน 53-56.4 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 550 ตร.ม. มาพร้อม 3-5 ห้องนอน 1 ห้องแม่บ้าน 3 ที่จอดรถ สระว่ายน้ำ และลิฟต์ส่วนตัวทุกหลัง เริ่มต้นที่ 82 ล้านบาท ที่ทั้งโครงการมีเพียง 6 หลังเท่านั้น
โครงการนี้ออกแบบโดยดีไซเนอร์ระดับโลก P49 Deesign และ stu/D/O architects และ TK Studio บริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบงานสถาปัตยกรรมและภูมิทัศน์ ที่ให้ลูกค้าเลือก Theme การตกแต่งภายใน และปรับเปลี่ยนฟังกชันภายในบ้านได้ตามความต้องการ
ทั้งยังมีโซลูชั่น VI CARE – Smart Home นวัตกรรมบ้านเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมจากเทคโนโลยี Solar Cell, Food Waste Composting Machine , Food Waste Disposer และ ระบบ Home Automation
เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ ก็เริ่มส่งแบรนด์ 10 & Only เจาะตลาดบ้านหรู ระดับ Ultra Luxury เพียง 10 หลังในโครงการ เริ่มต้น 80-130 ล้านบาท บนย่านพัฒนาการ เน้นจุดขาย Duplex Supercar Lounge โรงรถหรูสองชั้นเชื่อมเข้ากับตัวบ้าน
โอกาสของ Ultra Luxury ต่อจากนี้ ซีบีอาร์อี (ประเทศไทย) ได้มองว่าตลาดบ้านระดับลักซ์ชัวรี่ขึ้นไปว่าเป็นเซกเมนต์ที่น่าจับตามอง เพราะทำเลใจกลางเมืองยังมีความต้องการสูง ในขณะที่ดินมาพัฒนาเป็นโครงการหายากมากขึ้น ทำให้มีโอกาสมีจะมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต
ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) รายงานถึงตัวเลขการโอนกรรมสิทธิ์ทั้งบ้านแนวราบ และอาคารชุด ที่มีราคาเกิน 10 ล้านบาทเติบโต โดยเฉพาะอาคารชุดราคาเกิน 10 ล้านบาท ที่ยอดการโอนเติบโตถึง 52.1% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1/2565
เทรนด์ Ultra Luxury ยูนิตน้อย ห้องใหญ่พิเศษ เลือกใช้ของดีระดับท็อป จะเป็นตลาดที่น่าจับตามองในปี 2024 เพียงแค่เข้าถึงความต้องการที่แท้จริง เอ็กซ์คลูซีฟที่มีเอกลักษณ์ รสนิยมที่แตกต่างเหนือระดับ ความเข้าใจในรสนิยม และไลฟ์สไตล์ ไม่ว่าจะเปิดขายที่ราคาเท่าไหร่ ถ้าลูกค้าระดับ VIP และ VVIP พอใจก็จบดีล
บทความที่คุณอาจจะสนใจ
• ‘กรุงเทพฯ-ชลบุรี’ ท็อปลิสต์คอนโด ครองใจต่างชาติ 5 ปีต่อเนื่อง
• ส่อง 4 ปัจจัยเสี่ยงอสังหาฯ ปี 67
• Location Curator ความสำเร็จของคนมาก่อน
