ท่ามกลางตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับ คุณภาพของสินทรัพย์ มากกว่าการซื้อเพียงเพราะราคา ทำเล ที่มีข้อจำกัดด้านซัปพลาย พร้อมศักยภาพการเติบโตในอนาคต กำลังกลายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญ กับทั้งผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยและนักลงทุนระยะยาว ราชเทวี คือหนึ่งในทำเลน่าจับตามอง ด้วยตำแหน่งที่อยู่ระหว่างสยาม พญาไท และเพชรบุรี เชื่อมต่อย่านธุรกิจ แหล่งงาน สถานศึกษา โรงพยาบาล และยังเป็นจุดหมายปลายทางด้านไลฟ์สไตล์สำคัญของกรุงเทพฯ ขณะที่ในอนาคต ศักยภาพของพื้นที่กำลังจะถูกยกระดับขึ้นอีกครั้งจากโครงสร้างพื้นฐานระบบราง โดยเฉพาะ รถไฟฟ้า MRT สายสีส้ม ที่จะเชื่อมกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออกและตะวันตก และเชื่อมต่อกับ BTS สายสีเขียวบริเวณ ราชเทวี หนึ่งในโครงการที่กำลังสะท้อนความต้องการของตลาดบนทำเลดังกล่าว คือ CONNER Ratchathewi คอนโดมิเนียมระดับลักชูรี จาก The Creators HQ ซึ่งปัจจุบันมียอดขายแล้วกว่า 90% เหลือเพียงประมาณ 10% ของโครงการ และกำลังวางตำแหน่งทางการตลาด ในช่วงสุดท้ายของการขาย ภายใต้แนวคิด Rare Asset to Keep สินทรัพย์ที่เลือกถือครองได้ทั้งเพื่อการอยู่อาศัย และเพื่อสร้างมูลค่าในระยะยาว
คุณอรชพร ไตรวนาธรรม ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ The Creators HQ มองว่าจุดแข็งของราชเทวีไม่ได้มีเพียงความเป็นทำเลใจกลางเมือง แต่คือองค์ประกอบของทำเลที่มีโอกาสแข็งแกร่งขึ้นจากโครงสร้างพื้นฐานที่กำลังเกิดขึ้นในอนาคตว่า “สำหรับ The Creators HQ ทำเลเป็นหนึ่งในปัจจัยแรกที่เราให้ความสำคัญในการเลือกพัฒนาโครงการ เพราะอสังหาริมทรัพย์ที่ดีไม่ควรตอบโจทย์เพียงวันนี้ แต่ต้องมีเหตุผลให้เราเชื่อได้ว่าในอีก 5–10 ปีข้างหน้า ทำเลนั้นยังมีศักยภาพที่จะเติบโตต่อได้ ราชเทวีมีข้อได้เปรียบที่ค่อนข้างชัดเจน เพราะอยู่ใจกลางเมือง ใกล้สยาม พญาไท และย่านธุรกิจสำคัญ รายล้อมด้วยอาคารสำนักงาน โรงพยาบาลชั้นนำ สถานศึกษา มหาวิทยาลัย และศูนย์กลางด้านไลฟ์สไตล์ ขณะเดียวกัน ก็เชื่อมต่อการเดินทางได้หลายรูปแบบ ทั้ง BTS, แอร์พอร์ต ลิงก์ และใกล้ทางด่วนด้วย แน่นอนว่าวันนี้เรามี BTS สายสีเขียวที่เชื่อมเมืองในแนวเหนือ–ใต้ และในอนาคต MRT สายสีส้มจะเข้ามาเติมศักยภาพด้านการเชื่อมต่อ ในแนวตะวันออก–ตะวันตก เมื่อสองระบบมาบรรจบกันที่ราชเทวี สิ่งที่เกิดขึ้นไม่ใช่แค่เรื่องความสะดวกในการเดินทาง แต่จะทำให้ราชเทวีมีบทบาทเพิ่มขึ้นในฐานะจุดเชื่อมต่อระบบรางของเมือง และเพิ่มศักยภาพของพื้นที่ในระยะยาว”
ด้วยเหตุนี้ The Creators HQ จึงมอง CONNER Ratchathewi ไม่ใช่เพียงคอนโดสำหรับซื้อวันนี้ แต่เป็นสินทรัพย์ที่มีองค์ประกอบสำหรับการถือครองระยะยาว “คำว่า Rare Asset to Keep สำหรับเรา ไม่ได้หมายถึงแค่ของที่มีจำนวนน้อย แต่ต้องเป็นสินทรัพย์ที่มีเหตุผลให้เราอยากเก็บไว้ ทั้งจากทำเล คุณภาพของโครงการ ความแตกต่าง และดีมานด์ที่รองรับ ยิ่งวันนี้มียอดขายแล้วประมาณ 90% สิ่งที่เหลืออยู่ จึงไม่ใช่ซัปพลายที่สามารถสร้างเพิ่มขึ้นได้ง่าย ๆ บนทำเลเดิม เราจึงมองว่า นี่เป็นอีกจังหวะที่น่าสนใจ สำหรับคนที่กำลังมองหาทั้งบ้านใจกลางเมือง หรือแอสเซต ที่ต้องการถือไว้ในพอร์ตโฟลิโอระยะยาว” คุณอรชพร กล่าว.
ทางด้าน นางสาวภคพร เชี่ยวนาวิน ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดและเช่า ยังกล่าวเสริมด้วยว่ายอดขายกว่า 90% ของ CONNER Ratchathewi เป็นหนึ่งในสัญญาณที่สะท้อนให้เห็นว่า สิ่งที่เรานำเสนอนั้นมีความแตกต่าง และยังคงได้รับการตอบรับจากตลาด แม้ในช่วงที่ผู้ซื้อมีความระมัดระวังในการตัดสินใจมากขึ้น
“ลูกค้าของเรา มีทั้งชาวไทยและต่างชาติ อย่างเช่นฐานลูกค้าต่างชาติในช่วงพรีเซลล์ ส่วนใหญ่เป็นชาวจีนและอเมริกา ขณะที่ปัจจุบันมีความหลากหลายมากขึ้น ทั้งลูกค้าจากไต้หวัน ยุโรป และเมียนมา มีทั้งกลุ่มที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองและกลุ่มที่ซื้อคอนโดเพื่อการลงทุน สิ่งที่เราเห็นชัดขึ้นเรื่อย ๆ คือ ลูกค้าไม่ได้มองเพียงว่าคอนโดอยู่ใกล้รถไฟฟ้าหรือไม่ แต่เหนือกว่านั้น คือ สินทรัพย์นี้มีอะไรที่แตกต่าง และความแตกต่างนั้นจะยังมีคุณค่าในอีกหลายปีข้างหน้าหรือไม่ ด้วยเหตุนี้เอง เราจึงให้ความสำคัญกับ Architecture, Privacy, Pet-Friendly Living และพื้นที่ที่สามารถใช้งานได้จริง เพราะ Facilities สามารถสร้างเลียนแบบกันได้ แต่คาแรคเตอร์ และ DNA ของโครงการเป็นสิ่งที่สร้างใหม่ได้ยากกว่า และทำให้เรากลายเป็น Rare Asset ใจกลางเมือง ที่มาพร้อม 4 จุดเด่น ประกอบด้วย 1.Design อาคารที่โดดเด่นและมีเอกลักษณ์ทั้งภายนอกและพื้นที่ส่วนกลาง โดยให้ความสำคัญกับการผสานธรรมชาติและพื้นที่สีเขียวเข้ากับตัวอาคาร เพราะเราเชื่อว่า ความลักชูรีสำหรับคนเมืองในวันนี้ ไม่ได้มีเพียงความสวยงามหรือความหรูหรา แต่คือการได้อยู่ท่ามกลางต้นไม้ น้ำ และอากาศที่บริสุทธิ์ 2.High Privacy มีเพียง 294 ห้องชุด เมื่อเทียบกับคอนโดในย่านนี้ มีความเป็นส่วนตัวสูง ปลอดภัยและนิติบุคคล ดูแลลูกบ้านอย่างทั่วถึง 3.Pet Welcome Condo เป็นคอนโดเลี้ยงสัตว์ได้ ที่เดียวในย่านนี้ ตอบโจทย์ชีวิตในยุคปัจจุบัน และปัจจัยนี้ยังเป็นตัวที่ทำให้ราคาเช่าของเราสูงขึ้นและเข้าถึงกลุ่มผู้เช้าได้กว้างขึ้นอย่างมีนัยยะ 4.Vertical Garden สวนแนวตั้ง 80 เมตรที่สูงที่สุดในประเทศไทย เพิ่มพื้นที่สีเขียว ความสวยงามของตัวตึก รวมไปถึงลูกบ้านได้ออกมาพักผ่อน ซึ่งตรงกับแนวคิดของเราที่ต้องการผสานธรรมชาติเข้ากับการอยู่อาศัยในเมืองอย่างลงตัว
อีกหนึ่งปัจจัยที่สะท้อนให้เห็นศักยภาพด้านการลงทุนของโครงการ คือ ตลาดเช่า เราสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้เช่าระดับพรีเมียม ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและให้ความสำคัญกับคุณภาพของการอยู่อาศัย ปัจจุบันห้องพักแบบ 1 ห้องนอน ขนาด 50 ตร.ม. ปัจจุบัน ทำอัตราค่าเช่าได้ในระดับ 40,000–50,000 บาท/เดือน ซึ่งเป็นระดับที่สามารถเทียบเคียงกับตลาดเช่าในย่านสุขุมวิทได้เลย นอกจากนี้ เราให้น้ำหนักกับ Architecture ที่เป็น DNA ของเรา ควบคู่ไปกับสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ เราเลือกให้ พอดีและใช้งานได้จริง ออกแบบให้เหมาะกับการใช้งาน ทั้งหมดนี้ ล้วนเกิดขึ้นจากเพน พอยต์ของผู้อยู่อาศัย อีกหนึ่งเหตุผล ที่ทำให้เราขายได้แล้วกว่า 90% นั่นคือ กล้าที่จะแตกต่าง มีจุดยืนที่ชัดเจน เมื่อสามารถดึงผู้เช่าที่มีกำลังซื้อและสร้างอัตราค่าเช่า ( Rental Rate) ได้ในระดับที่ดี ก็ส่งผลโดยตรงต่อผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า (Rental Yield) ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้อยู่อาศัยเองและนักลงทุนให้ความสำคัญ
เราอยากให้ลูกค้ามอง CONNER Ratchathewi มากกว่าคำถามว่า ‘วันนี้ซื้อคอนโดที่ไหนดี’ แต่อยากให้ถามว่า ‘ถ้าจะเลือกเก็บอสังหาริมทรัพย์หนึ่งชิ้นในใจกลางกรุงเทพฯ เราอยากถือ Asset แบบไหนไว้ในระยะยาว’ สำหรับเรา แอสเซตที่น่าเก็บ ควรมีทั้ง ทำเลที่แข็งแรง ซัปพลายที่จำกัด คุณภาพโครงการที่มีเอกลักษณ์ และดีมานด์ ที่เกิดขึ้นจริง วันนี้เมื่อโครงการขายไปแล้ว 90% และโครงสร้างพื้นฐานใหม่กำลังเดินหน้า จึงเป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจในการกลับมามอง CONNER Ratchathewi อีกครั้ง ทั้งในฐานะบ้านและในฐานะสินทรัพย์” นางสาวภคพร กล่าว.
